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李斌：以更開(kāi)放的姿態(tài)“走出去”
李斌，市政協(xié)委員，寧波思逸倍欣進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
從不參加國(guó)內(nèi)外各大展會(huì)的寧波思逸倍欣進(jìn)出口有限公司，在不少外貿(mào)人眼里有點(diǎn)“劍走偏鋒”。對(duì)此，公司董事長(zhǎng)李斌神秘一笑：“我們不需要參會(huì)，客戶(hù)會(huì)自己找上門(mén)來(lái)。” 成立于2007年的思逸倍欣，主營(yíng)日用家居、電子電器、文體玩具、寵物用品等產(chǎn)品的出口。企業(yè)多次被評(píng)為寧波出口名牌，并榮獲浙江出口名牌。 仿真花卉、寵物玩具、各色包包……步入思逸倍欣近3000平方米的“超市型”展廳，近萬(wàn)種產(chǎn)品有序擺放，讓人眼花繚亂，不由得想“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。 “國(guó)外客戶(hù)來(lái)了也是忍不住‘剁手’。相較于前一年，我們2023年的接單量實(shí)現(xiàn)了10%以上的增長(zhǎng)?！痹诶畋罂磥?lái)，企業(yè)接單量逆勢(shì)增長(zhǎng)的“秘訣”就是企業(yè)與客戶(hù)長(zhǎng)期合作之后建立的高信任感，而信任感，不外乎來(lái)自產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、交貨期及時(shí)、價(jià)格合理?！拔覀兊漠a(chǎn)品主要出口到西歐和北美的大型連鎖超市，不少客戶(hù)已經(jīng)合作了10多年?！崩畋蠼榻B。 翻開(kāi)思逸倍欣國(guó)外客戶(hù)來(lái)訪的日程表，元旦假期后到春節(jié)前，客戶(hù)“扎堆”，同一天甚至要接待幾波不同國(guó)家的客戶(hù)。實(shí)際上，這段時(shí)間來(lái)訪的客戶(hù)，大多是為了2024年年底和2025年年初需要交貨的產(chǎn)品而來(lái)。至于2024年上半年的訂單，客戶(hù)早早就和李斌簽下了訂單。 不同于國(guó)外客戶(hù)做“減法”——將供貨商集中到少數(shù)幾家企業(yè)。思逸倍欣一直努力做“加法”，盡可能擴(kuò)大客戶(hù)群體。李斌舉例說(shuō)，由于不同國(guó)家有不同的產(chǎn)品質(zhì)量體系，同一款產(chǎn)品，在美國(guó)是合格產(chǎn)品，出口到德國(guó)，可能就成了不合格產(chǎn)品。因此，必須針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以差異化策略提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能立于不敗之地。此外，思逸倍欣擁有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，攜手國(guó)內(nèi)精選合作廠家，不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新品類(lèi)，進(jìn)行產(chǎn)品二次升級(jí)，以完善的物流保障體系確保產(chǎn)品保質(zhì)保量如期交貨，為國(guó)外客戶(hù)提供省時(shí)省力的“一站式”購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。 早在20世紀(jì)90年代初，李斌就開(kāi)始從事外貿(mào)相關(guān)行業(yè)。30余年來(lái)，他見(jiàn)證了寧波外貿(mào)業(yè)的迅猛發(fā)展。李斌始終認(rèn)為，得益于港口優(yōu)勢(shì)和民營(yíng)企業(yè)的活力，寧波外貿(mào)有自己的底氣和基本盤(pán)，它的韌性強(qiáng)于其他任何地區(qū)?！笆形?jīng)濟(jì)工作會(huì)議多次強(qiáng)調(diào)‘開(kāi)放’，這說(shuō)到了我們心坎里。大家要有信心，踏踏實(shí)實(shí)做事，以更開(kāi)放的姿態(tài)‘走出去’，推動(dòng)寧波外貿(mào)規(guī)模再上新臺(tái)階?！崩畋笳f(shuō)。